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本報特約--產業追蹤/大陸家電業搶搭電商快車 - 中央日報
Jun 30, 1:36AM
本報特約--產業追蹤/大陸家電業搶搭電商快車
http://www.cdnews.com.tw 2013-06-30 09:35:32
對於家電業來說，誰能擁有效率高、成本低、多元化的銷售管道，誰就能在競爭中佔據主動。近年來，隨著電子商務的高速發展，家電製造企業都面臨著一個重大的課題，那就是如何發展線上銷售管道，使線上線下能夠融合發展。
與傳統管道相比，電商具有獨特的優勢。首先，電商管道有利於家電廠商進行品牌推廣，電商通過品類優勢可及時配合節日、熱點進行推廣活動，結合消費者的習慣，將產品推送給消費者。消費者又可以把自己的購買體驗，在第一時間分享給他人，讓更多的消費者瞭解這個產品。其次，電商還具備快速而全面展示產品的能力。很多的廠商希望借助電商平臺發佈新產品，這樣可以達到速度快、效率高、成本低、覆蓋廣的效果。第三，通過資訊系統提供的大資料分析和雲計算處理，企業可以對用戶進行有針對性的精准的行銷服務，提高消費者再次購買的可能性。企業通過收集消費體驗來提高產品研發能力，使產品定位更貼近市場。
對消費者來說，家電商品線上上的選擇逐步增多，並具有吸引力的價格，開始習慣於家電網購，線下的門店則逐漸轉變為消費者的體驗中心。
近年來，家電企業紛紛拓展線上業務。大家電企業方面，2012年，海信彩電在電商管道上的規模約占整體管道的4%，預計到2013年這一比例將升至10%；海爾已將電子商務從早期試水性質升級為企業戰略，計畫整合集團四網資源，形成互聯網強有力的優勢，並打通前段供應鏈的快速化、模組化滿足用戶定制。小家電方面，以九陽、格蘭仕為代表的企業也在轉型，加大線上業務的投入力度。以豆漿機為例，截至2013年4月份，豆漿機線上上零售量同比上升27.01%。
在此背景下，家電產品線上銷售正逐步從一二級市場向三四級市場擴散，從中低端產品向中高端產品延展。電商的高速發展引發了家電管道的深度變革。
目前，家電企業在“上線”的時候都會遇到一個抉擇，那就是，如何平衡家電賣場和電子商務銷售管道？線上線下該如何分配，如何定價？其實對家電企業來說，是在家電賣場銷售還是在電商平臺銷售，就好比是要在左口袋裝錢還是在右口袋裝錢。但是，由於線上線下產品的銷售方式不太相同，所面對的消費群體也有所差異。現階段，家電企業應根據自身的產品結構，根據主打產品的目標人群及定位選擇管道進行銷售，並且要切實提升品牌力與產品力，形成市場控制力，理性應對線上市場一味求低價的傾向，避免陷入價格戰泥潭。
從發展方向看，線上線下同價將是大勢所趨，家電業必須創新思路，大力推進資源整合，加速經營模式變革，才能與時俱進，贏得新的發展。
(大陸國研網專供)
【中央網路報】
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陸家電業啟動接班潮 - 聯合新聞網
Jun 27, 7:09PM
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陸家電業啟動接班潮 聯合新聞網 除了海爾集團，包括美的集團、格力電器「創業元老」，也在去年退隱，大陸家電企業進入二代傳承的高峰期。分析人士指出，電子商務等其他銷售形態快速崛起，第二代繼任者如何在「守成」同時，在品牌和技術上取得突破，將是要面對的課題。 IT時代週刊報導，去年8月， ... |
回顧家電歲月我們走過的“黑白記憶” - 新華網
Jun 28, 11:41PM
●1985年，中國第一臺分體式房間空調器在海爾誕生，隨後亮相古城。
●1993年，中國第一臺變頻空調在海爾誕生，西安市場反響熱烈。
●1996年，亞都進入陜西市場，並在西安秋林成立櫃臺開始銷售。
●2000年，陜西西北格力電器銷售有限公司在西安成立。
● 2001年，西安蘇寧長安路店（現已關閉）開業。
●2001年，西安國美成立，大雁塔店、北大街店火爆開業，獲得單日銷售500萬的業績。
● 2006年，格力空調被國家質檢總局授予“世界名牌”稱號，成為中國空調行業首個“世界名牌”。
●2010年，亞都在“十一”當天創造了單日銷售超十萬的記錄。
● 2011年，國美西北地區首家新活館——金花路新活館驚艷登場，開業單日銷售突破1200萬元。
●2013年，美的“一晚一度電”係列空調反響強烈。
曾幾何時，買一臺黑白電視是要憑“配額票”的，人們在配給的年代裏，誰家有一部黑白電視就成了街坊四鄰羨慕的對象。然而，這個年代畢竟遠去了，現在的年輕人更無法想象還原當年的情境。
上世紀90年代初，古城市民的消費結構發生著巨大的變化，生活條件由“溫飽型”向“小康型”過渡，家用電器也逐步成為消費的熱點。而當時中國家電渠道主要掌握在百貨商場手中，在當時的西安各大商場門前，經常能看到人山人海排隊買電器的場景。隨著中國大小型家電企業如雨後春筍般誕生，數量眾多的家電產品需要宣泄的渠道，由此催生了家電在批發市場的出現，同時，很多家電企業開始自建渠道，專賣店的出現給了市民更多選擇機會。
進入2001年，西安經濟迎來高速發展期，家電消費需求呈現爆發性增長，這給國美、蘇寧這樣的家電連鎖賣場提供了茁壯成長的沃土。兩大連鎖賣場在市場上掀起了以低價為手段的市場搶灘行動，西安家電市場從此變得不平靜。經過大浪淘沙的洗禮，如今，國美、蘇寧兩大連鎖賣場依然傲立古城，並且保持著自己的風格和理念。一時間家電價格戰此起彼伏，甚至曾出現過“1元錢買電視”、“1元錢買手機”之類的促銷，西安國美門店也由最初的1家門店增加到目前的52家，成為當之無愧的本土家電連鎖領頭羊。
如今，出門買家電就像買菜一樣方便，甚至坐在家裏，動動手指就有家電送上門來。而對于跟隨古城西安一起成長的家電制造商來說，西安市場的巨大需求和與時俱進的消費理念，更讓這座城市成為商家必爭之地。家電市場風雲變幻的這些年，空調廠家遭遇過行業“寒冬”，“哭”了；電視品牌迎來過產業升級，“笑”了；冰洗企業縱橫合裨集團作戰；音響行業“不慍不火”試水渠道多元；小家電南北爭霸勝負未分，精品家電卻悄然崛起搶奪市場……從黑白電視到液晶電視，從小尺寸電視到大屏幕平板，從格柵空調到彩色平板空調，從定頻高能效到變頻節能空調，從單門到雙門再到多門冰箱，從組裝電腦到平板電腦……所有最新、最潮的概念和產品，都被西安這座古老的城市所接收並熱賣。
可以說，無數激烈的商戰故事起伏跌宕，成就了古城家電行業今天的發展與成熟。
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